En marketing Internet, il est très important de faire des tests afin d’affiner votre stratégie et d’augmenter ainsi vos résultats.

Le meilleur moyen de tester scientifiquement une lettre de vente est d'utiliser des outils appelés "split run test". Si vous ne savez pas ce qu'est un "split run test", c'est simple, c'est un script qui génère un lien pointant vers deux lettres de vente différentes ou plus, chacune ayant une différence bien distincte. Lorsqu'on clique sur le lien, ce script définira quelle lettre de vente envoyer au visiteur et lorsque votre visiteur s'inscrit, votre lettre de vente gagne un point. À la fin de la période de test, vous comptabilisez les points gagnés par chaque lettre, les comparez au nombre de visites et les exprimez en taux de conversion (visites ayant abouti à des ventes et les visites uniques ayant abouti à des ventes) et si un taux dépasse l'autre avec une marge considérable, vous pouvez être sûr que vous avez gagné la partie. 

Je pense qu’il est important de faire ressortir ceci : je n'ai jamais approuvé les méthodes qui changent plus d'un aspect par lettre de vente. Même quelques mots peuvent avoir un impact considérable sur la vente, particulièrement les gros titres et les accroches. Vous pouvez faire un suivi de trois, quatre ou même cinq lettres de vente différentes en même temps, ce n'est pas un problème, mais assurez-vous de ne pas changer plus d’un seul aspect par lettre. 

De même, ce qui me pousse à faire des tests, c'est de pouvoir prévoir le résultat des changements effectués. Après avoir passé des années à faire de nombreux tests, j'ai découvert que je pouvais prévoir l'effet d’un changement sur la lettre de vente avec environ 90 % de précision. C'est très bien lorsque vous considérez le nombre d'aspects possible pour une lettre de vente et l’énorme impact que peut avoir un simple mot sur tout le processus. 

J’ai acquis cette confiance et cette précision uniquement par la pratique. Aucun livre ne peut vous l’apprendre.

Plus vous ferez de tests, plus vous comprendrez les choses, comme le comportement de vos lecteurs et le fonctionnement de votre marché, et plus vous parviendrez à de bons résultats pour votre business internet, moins vous perdrez du temps et plus votre lettre de vente vous permettra de faire des profits. 

Je peux vous assurer que nos compagnons Internautes ont certaines habitudes bien étranges que je n'aurais jamais pu deviner sans une technique de suivi et de test.

Christophe SAUSSAYE

Business Internet

Source : http://Contenu-Gratuit.com 
 

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